 |
|
Szkolenia dla firm |
| Sztuka perswazji |
|
Jak skutecznie wpływać na innych i przekonywać ich do swoich racji?
Czy często zdarza Ci się nieskutecznie przekonywać ludzi do swoich racji? Jak często jesteś w pełni przekonany do siły swoich argumentów, ale nie osiągasz zamierzonych celów?
|
Wyobraź sobie, że masz w ręku narzędzia, które pozwalają Ci wywierać pożądany wpływ na innych, a Twoje argumenty nabierają ogromnej mocy.
Uczestnictwo w szkoleniu, na które Cię zapraszamy, spowoduje, że podniesiesz swoją skuteczność oddziaływań na innych ludzi, nauczysz się posługiwać efektywnie komunikacją perswazyjną, wyeliminujesz dotychczasowe błędy w komunikowaniu się z innymi ludźmi oraz poznasz metody radzenia sobie z technikami manipulacyjnymi.
KORZYŚCI:
- Dowiesz się, czy można zmusić drugiego człowieka do zabójstwa - poznasz wyniki eksperymentów Stanleya Miligrama i Philipa Zimbardo
- Dowiesz się, czy rzeczywiście "szata zdobi człowieka", czyli jaki wpływ ma ubiór na siłę perswazji
- Pogłębisz wiedzę na temat sposobu przetwarzania informacji przez umysł człowieka
- Poznasz metody wpływania na stan emocjonalny innych osób
- Nauczysz się budować własną wiarygodność i wzajemne zaufanie z otoczeniem
- Poznasz siłę kotwic emocjonalnych, czyli co zrobić, aby inni ludzie czuli się bardzo dobrze w Twoim towarzystwie
- Nauczysz się stosować "dopasowanie" i "prowadzenie" w komunikacji interpersonalnej
- Będziesz potrafił rozpoznać systemy reprezentacyjne i wykorzystywać język wzrokowca, słuchowca i kinestetyka
- Dowiesz się, jakimi metaprogramami posługują ludzie oraz jak wykorzystać tę wiedzę w procesie przekonywania
- Nauczysz się posługiwać językiem perswazji, czyli wypowiedziami o wielkiej sile oddziaływania. Poznasz presupozycje i implikacje
- Nauczysz się unikać słów, które sabotują Twoje działania
- Poznasz prawa psychologii perswazji i dowiesz się, jak je wykorzystywać w swoim życiu
- Dowiesz się, jakie są najskuteczniejsze strategie i techniki negocjacyjne. Będziesz wiedział, kiedy zastosować "Rosyjski front"a kiedy "Ostatni mur"
PROGRAM:
- PSYCHOLOGICZNY ASPEKT KONTAKTU W KOMUNIKACJI
- Bieżące Doświadczenie
- Bieżący Stan Emocjonalny
- Pożądany Stan Emocjonalny
- Zasoby
- JAK DZIAŁA UMYSŁ W PROCESIE KOMUNIKACYJNYM
- (mózg gadzi, układ limbiczny, kora nowa)
- UMYSŁ ŚWIADOMY I NIEŚWIADOMY
- PODSTAWOWE ŹRÓDŁA KOMUNIKACJI
- Mowa ciała
- Parajęzyk (ton głosu, barwa, tempo mówienia)
- Słowa
- STRATEGIE BUDOWANIA SKUTECZNEGO KONTAKTU W PROCESIE KOMUNIKACJI
- JAK BUDOWAĆ I UTRZYMYWAĆ ZROZUMIENIE I WZAJEMNE ZAUFANIE
- Dopasowanie w procesie komunikacji (język ciała, analogowe cechy głosu, struktury systemów reprezentacji, oddychanie, zwroty i wyrażenia)
- Prowadzenie jako skuteczne następstwo dopasowania / jak poprowadzić rozmówcę w pożądanym kierunku?
- SYSTEMY REPREZENTACJI, CZYLI JAK MYŚLĄ WZROKOWCY, SŁUCHOWCY I KINESTETYCY I JAKIE TO MA ZNACZENIE W PROCESIE KOMUNIKACJI I NEGOCJACJI
- METAPROGRAMY - INDYWIDUALNE FILTRY PERCEPCJI
- Autorytet wewnętrzny / Autorytet zewnętrzny
- Dążenie / Unikanie
- Procedury / Opcje
- Ja / Inni
- Podobieństwa / Różnice
- Ogólny / Szczegółowy
- SZTUKA PERSWAZJI. PERSWAZYJNE STRUKTURY JĘZYKOWE
- Słowa, które oddziałują na podświadomość
- Presupozycje, czyli siła ukrytych stwierdzeń
- Implikacje
- Pytania w procesie komunikacji
- JAK POSŁUGIWAĆ SIĘ JĘZYKIEM PERSWAZJI W TEKSTACH MARKETINGOWYCH
- JAK KONSTRUOWAĆ OFERTĘ HANDLOWĄ
- JAK PRZYWOŁYWAĆ U INNYCH POŻĄDANE STANY EMOCJONALNE - SIŁA KOTWIC EMOCJONALNYCH
- PSYCHOLOGICZNE PRAWA PERSWAZJI
Czas trwania szkolenia - 16 godzin
Wypełnij formularz i zgłoś się na kurs
lub
zapisz się teraz! Tel: (22) 522 84 32 do 33
|
